(上圖為截圖，下文轉(zhuǎn)載。)

位于上海的新門戶虹橋商務(wù)區(qū)，虹橋世界中心的慧目堂辦公室

　　記：周總好，我知道上海銀行全新品牌策劃設(shè)計(jì)是您做的，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)很好，和我們介紹下這個(gè)項(xiàng)目吧?

　　周軒毅：上海銀行是城商行中領(lǐng)先的一家銀行。成立了20周年，品牌形象存在老化的問題。另外，上海銀行即將IPO主板上市。所以，上行領(lǐng)導(dǎo)希望以一個(gè)嶄新的姿態(tài)去迎接這樣一個(gè)新的征程。

　　我記得有七家吧，國(guó)內(nèi)和國(guó)外最優(yōu)秀的品牌咨詢公司受到了邀請(qǐng)。經(jīng)過了幾輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們慧目堂的方案最終得到了一致認(rèn)可，中了標(biāo)。值得一講的是，盡管上行方面對(duì)策略并沒有明確，別的幾家公司也多傾向立新。但是，我們慧目堂在最初的策略上就明確了，一定要繼承。18年的使用累積了很好的品牌資產(chǎn)，推翻掉的話，實(shí)際上是一種浪費(fèi)。把它的不足改良，再提升就好了，這就是我們操盤這件事的一個(gè)態(tài)度。

　　新戰(zhàn)略定位“精品銀行”有效區(qū)隔了中農(nóng)工建等“國(guó)字大行”，開創(chuàng)了銀行“智慧金融”的更高標(biāo)準(zhǔn)。新品牌策劃設(shè)計(jì)方案把菱形的黃浦江繼承了下來，并做了細(xì)節(jié)優(yōu)化，增加了金屬銀色，最終的效果使原本分開的兩部分成為一個(gè)整體，更加完整和穩(wěn)健、簡(jiǎn)潔大方、而且更有品質(zhì)感，很好的體現(xiàn)了“精品銀行”的定位。在后來工作中，我與上海銀行上上下下各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及員工們的接觸中，大家對(duì)新形象都很喜歡。一些人聽說我是新形象的策劃設(shè)計(jì)者，會(huì)主動(dòng)來和我表達(dá)他們的喜悅之情，這達(dá)到了大家預(yù)期的目的。也因此，我們又先后獲得了上海銀行整體品牌架構(gòu)管理的工作、品牌線上線下宣傳推廣、大型展覽、IPO上市酒會(huì)、形象發(fā)布會(huì)、企業(yè)文化落地等等一系列的品牌推廣和品牌管理的項(xiàng)目。我們和客戶一起致力于把上海銀行打造成精品銀行的第一品牌。

　　記：確實(shí)，新的形象看上去很國(guó)際化，品質(zhì)感檔次都比以前強(qiáng)很多，的確是有精品銀行的感覺。那么周總，您創(chuàng)立慧目堂也很多年了吧?

　　周：是啊，到上海后做的。1年多工作室，然后注冊(cè)公司，到現(xiàn)在快15年了。

　　記：時(shí)間還真不短啊!那么能不能講講，您是怎么說想到要來上海創(chuàng)建慧目堂，又怎么做了這么久?把慧目堂做成今天這樣優(yōu)秀的?

　　周：... ... 我生于咸陽(yáng)，大秦帝國(guó)的首都，秦從哪里出函谷關(guān)，蕩平六國(guó)一統(tǒng)天下。小學(xué)四年級(jí)我隨父母遷回西安，十三朝古都。秦漢唐，都是質(zhì)樸務(wù)實(shí)的文化。當(dāng)你生在哪里，長(zhǎng)在哪里的時(shí)候，一草一木、一磚一瓦對(duì)你都是有影響的。

　　記：您這都是千年古都啊，呵呵，怪不得第一眼看到您，就是那么濃重的文化范，也很藝術(shù)范。

　　周：呵呵，其實(shí)我以前完全不是這樣的。中學(xué)時(shí)代聽著魏振海如何生猛，大王二王如何震驚全國(guó)這樣的故事。那個(gè)時(shí)候我們喜歡打群架，以這種方式揮發(fā)多余的荷爾蒙。什么軍區(qū)大院，省委大院，市委大院，道北、坊上，這些來區(qū)分男生。西安人可不是一言不合才打架，西安人是眼神不合就開打。十幾人，幾十人街頭巷尾追打那都不算什么，我可是上過兩三百人對(duì)陣的“大場(chǎng)面”的。呵呵，后來看《陽(yáng)光燦爛的日子》、《血色浪漫》還特別有共鳴，雖然那還要早出十多年。所以，我大概是有草莽情節(jié)的，總有一天要出去闖的。

　　大學(xué)，順利考上西美，中國(guó)大西北最高的美術(shù)學(xué)府西安美術(shù)學(xué)院。上了大學(xué)以后，我就徹底變了個(gè)人。一方面可能是長(zhǎng)大了，另一方面是談戀愛了。呵，改變男人的往往是女人。就覺得，胡鬧不算本事，要有真本事才行。于是就開始博覽群書，鉆研專業(yè)。那會(huì)只要和我專業(yè)沾邊的，古今中外藝術(shù)家設(shè)計(jì)師我都會(huì)仔細(xì)研究個(gè)遍。什么是好，怎樣才能好，一點(diǎn)都不能含糊。

　　記：呵呵，我怎么覺得，好像藝術(shù)院校學(xué)生都很悠閑的啊?

　　周：嗯，沒錯(cuò)，大多是的，但我向來不喜歡悠閑。很多人認(rèn)為藝術(shù)嘛，就很多說不清的東西，就感悟嘍。我不行，任何問題不研究個(gè)明明白白我是絕不罷休的。老師講的不夠明白，我就圖書館翻書。比方說配色，喜悅的，爽朗的，陰郁的...我不但要配好，交了作業(yè)得高分。我還要研究為什么配這幾個(gè)顏色是這樣的感覺?配比變化多少，感覺變化多少?換一個(gè)色會(huì)怎么樣?理論依據(jù)能不能數(shù)據(jù)化?我覺得，專業(yè)就得像醫(yī)生配藥哪樣，具體到1%，甚至更細(xì)。然而課本是沒有數(shù)據(jù)化的，沒那么細(xì)。我就上網(wǎng)找，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始，班上還沒人上過網(wǎng)。電話調(diào)制解調(diào)器吱吱啦啦的撥號(hào)，不但是慢還巨貴。后來，果然找到了一些非常專業(yè)，細(xì)致的色彩學(xué)文章和很多的實(shí)踐案例。Coca-cola、Sony，Apple那些大品牌色彩應(yīng)用的實(shí)踐案例，對(duì)我?guī)椭艽?。一邊學(xué)英文一邊看，還專門在外院報(bào)了個(gè)英語班。也就是那個(gè)時(shí)候，我有了第一個(gè)yahoo的電子郵箱，和ICQ號(hào)碼，神奇的互聯(lián)網(wǎng)世界就是這樣被我拉開了半扇門。也因?yàn)槲冶救耸钦诿涝撼錾?，我后來一直?qiáng)調(diào)美的商業(yè)價(jià)值，我一直說“丑是“賠錢貨”。呵呵

　　畢業(yè)的時(shí)候，系上老師都建議我留校。所以2000年時(shí)，我在西美先做了一段時(shí)間特聘教師，當(dāng)時(shí)西美全國(guó)設(shè)計(jì)系排第三吧。大學(xué)老師的生活，有很多空閑時(shí)間。我呢仍然希望出去折騰，也許累了老了再當(dāng)老師吧。

　　去了北京，深圳。我的很多校友在深圳已經(jīng)是響當(dāng)當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人了。設(shè)計(jì)申奧標(biāo)志的陳紹華老師，地產(chǎn)圈大名鼎鼎的韓家英老師，還有張達(dá)利，李克克等一批西美過去的。北京也有幾個(gè)在奧美，盛世長(zhǎng)城，李?yuàn)W貝納等國(guó)際4A混成傳奇大總監(jiān)的。

　　我就想，我還是別去跟著起哄了，還不如到當(dāng)時(shí)沒什么西美“傳奇”的上海闖闖吧，呵呵。其實(shí)我后來發(fā)現(xiàn)，還有一個(gè)原因，應(yīng)該是受到了當(dāng)時(shí)萬人空巷的港劇《上海灘》的影響。

　　記：哈哈，這又是您的草莽情節(jié)作祟吧。不過，那會(huì)，上海灘，許文強(qiáng)可真的是火的不要不要的。

　　周：是啊，港片也是從那會(huì)開始了它的輝煌時(shí)代。

　　記：您接著講，后來怎樣的?

　　周：決定來上海后，就開始籌路費(fèi)。剛好呢，接了個(gè)電話。原先兼職的廣告公司的大姐，介紹了當(dāng)時(shí)挺火的西影路汽車學(xué)校。說打算找人，設(shè)計(jì)一本上檔次的企業(yè)畫冊(cè)。于是我接了這個(gè)活，然后拿著這5000塊，買了張來上海的車票。

　　記：您就這樣到了上海闖蕩，就自己掙的5000塊，沒從家里拿錢嗎?

　　周：是啊，我大學(xué)大概大二開始吧就不再?gòu)募依锬缅X了。假期打工，平時(shí)兼職就可以賺夠?qū)W費(fèi)生活費(fèi)了。

　　記：好厲害，佩服啊。然后呢?

　　周：然后，我爸還特意去輕工批發(fā)市場(chǎng)，給我挑了只有輪子可以拖著走的黑色拉桿箱。呵呵，這只箱子后來跟了我很多很多年，和我到上海，又去過美國(guó)、泰國(guó)、澳洲。去年輪子壞掉了，萬能的淘寶也沒找到合適的配件，終于退休了。

　　到上海后，租房子，找工作，買生活用品，半個(gè)多月就把錢花完了。向朋友借了人生第一次錢，700塊吧，1周后發(fā)了工資還上。透過辦公樓的落地玻璃可以看到黃浦江，百年外灘，我就想“浪奔，浪流...”這也沒啥浪啊!呵呵。

　　后來爆發(fā)了非典，人心惶惶，很多人戴口罩，甚至還有人回老家了。但我覺得挺好的，街上公交車上人都少了很多。在廣告公司的時(shí)候，我就常想，自詡不做總統(tǒng)就做廣告人;天天叫嚷著“沒有創(chuàng)意就去死吧”；口口聲聲專業(yè)，卻對(duì)客戶唯命是從;上午睡覺、晚上加班、半夜泡吧的廣告人，真的能幫企業(yè)成就霸業(yè)嗎?反正我不喜歡這樣的模式。

　　我認(rèn)為專業(yè)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不應(yīng)該草率妥協(xié)。后來就創(chuàng)業(yè)了，我當(dāng)時(shí)想，要做一家中國(guó)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司。

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛故事我就不細(xì)講了，大家都聽過太多創(chuàng)業(yè)故事了哈。簡(jiǎn)單說就是，從工作室到公司，從畫冊(cè)logo到全案設(shè)計(jì)，大概用了3，4年。然后我們?cè)诟鞣N靠專業(yè)，靠作品說話的比稿競(jìng)標(biāo)中一路拿標(biāo)，那時(shí)候有點(diǎn)過五關(guān)斬六將的小小成就感?；勰刻煤芸炀统蔀?，客戶認(rèn)可的，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)公司了。

　　記：那很不錯(cuò)啊，說明你們專業(yè)實(shí)力的確非同小可呢!

　　周：呵呵，專業(yè)上我們的確很自信。但也是在那時(shí)候，我開始覺得，設(shè)計(jì)能幫客戶解決的問題，其實(shí)很有限。

　　這是我創(chuàng)業(yè)以來，一次認(rèn)真的思考。我不要做廣告公司，現(xiàn)在甚至不要做設(shè)計(jì)公司了，那我要做什么?

　　于是，我又開始了一輪瘋狂研究，這一次研究的對(duì)象變成了企業(yè)。我就在想，我們存在的價(jià)值，其實(shí)是取決于幫企業(yè)創(chuàng)造了多大的“商業(yè)”價(jià)值。而“品牌”才能給企業(yè)帶來更大和更持久的商業(yè)價(jià)值?！捌放啤辈攀强煽诳蓸非岸麻L(zhǎng)伍德魯夫的那句名言：“假如我的工廠被大火毀滅，假如遭遇世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起。”而這些，不是設(shè)計(jì)也不是廣告就能解決的問題。

　　那時(shí)起，我就開始深入研究品牌、策略、戰(zhàn)略、后來到消費(fèi)心理學(xué)、行為學(xué)、認(rèn)知與意識(shí)等，并逐步組建了一個(gè)策略為主的品牌策劃團(tuán)隊(duì)。新的目標(biāo)就比較清楚了，慧目堂要成為全國(guó)第一流的品牌咨詢公司?；蛘呓衅放撇邉澰O(shè)計(jì)公司，我們必須將品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)意設(shè)計(jì)融會(huì)貫通，缺一不可。

　　找到這個(gè)方向后，就有了努力奮斗的目標(biāo)。我們的第一個(gè)按照新的定位，新的方法論作業(yè)的，完整意義的品牌整合策劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目就是珂蘭鉆石——互聯(lián)網(wǎng)電商賣鉆石的公司。

　　珂蘭鉆石是慧目堂的一個(gè)有代表性的成功案例，并且也是后來我們受邀加入，作為股東、作為甲方參與經(jīng)營(yíng)的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例。2008年從一開始的不到兩千萬，我們進(jìn)行整合策劃設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略定位、視覺錘、店面形象導(dǎo)入后升至八千萬，然后2億，5億，12億一直到近30億，成為線上珠寶第一品牌，然后2015年被收購(gòu)上市。這一路走的，可謂風(fēng)風(fēng)火火，我們參與并推動(dòng)了整個(gè)珂蘭品牌從創(chuàng)建到優(yōu)秀再到第一的全過程。也更堅(jiān)信了我們的一個(gè)信條，只要方法正確，屌絲可以逆襲。我們的系統(tǒng)打造品牌的方法更是經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，更在實(shí)戰(zhàn)中反復(fù)修正、優(yōu)化、升級(jí)、迭代。我們不斷強(qiáng)調(diào)“成為行業(yè)老大、第一品牌，遠(yuǎn)比賺錢更有價(jià)值?！?/p>

　　記：這個(gè)經(jīng)歷應(yīng)該很有價(jià)值哈，不同于一般的乙方公司，你們是做過甲方的。

　　周：是啊，這讓我們有了甲方思維，更懂得從甲方，從經(jīng)營(yíng)，從成本的角度看待營(yíng)銷。這也為我們后面一連串的成功案例奠定了基礎(chǔ)。

記：我覺得您是特別喜歡鉆研的人，從大學(xué)時(shí)研究色彩學(xué)，到后來研究品牌。也是這樣的特質(zhì)，決定了您帶領(lǐng)慧目堂走出了一條不同于一般廣告公司或者設(shè)計(jì)公司的道路吧。

　　周：嗯，我想是的。

　　從設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)型品牌咨詢公司到今天，又過去了10年，從理論到實(shí)戰(zhàn)，反復(fù)的驗(yàn)證與提升。形成了一套我自己的“合眾為一營(yíng)銷理論”，在這套理論的指導(dǎo)下，發(fā)展出慧目堂一整套高效的專業(yè)工具——“品牌道”，將品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)意設(shè)計(jì)完美融合，以“戰(zhàn)略定位+視覺錘”為核心，“品牌創(chuàng)建三極體系”為系統(tǒng)方法，制造了一系列的市場(chǎng)傳奇，幫助我們的客戶打造了數(shù)十個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　上海銀行——全國(guó)城商銀行第一品牌，資產(chǎn)19500億，2016年主板上市;
       國(guó)華人壽——網(wǎng)上保險(xiǎn)領(lǐng)軍品牌，資產(chǎn)過1200億，2015并購(gòu)上市;
       房  多  多——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)第一平臺(tái)，年銷2000億;
       珂蘭鉆石——線上鉆石第一品牌，2015年并購(gòu)上市;
       古麒羽絨——專業(yè)羽絨家紡第一品牌，2015年成功上市;
       恐龍紡織——精品家紡領(lǐng)先品牌，2017年并購(gòu)上市;
       啟航教育——金融教育第一品牌，2015年成功上市;
       天喔食品——長(zhǎng)三角休閑食品第一品牌，2013年香港主板上市......

　　今天，我們?nèi)栽诔掷m(xù)思考、持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)努力。我們的使命是幫助我們的客戶打造第一品牌。打造細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌，打造用戶心智中的第一品牌。

　　謝謝!

　　記：哇!謝謝周總，謝謝您今天和我們分享了那么多有趣的故事，當(dāng)然，還有您成功的經(jīng)驗(yàn)。

　　周：不客氣，成功我個(gè)人還談不上，但我會(huì)努力，謝謝你。

　　記：最后問您一個(gè)問題吧，慧目堂，聽名字以為是比較東方文化的，但進(jìn)了你們公司才發(fā)現(xiàn)是很國(guó)際化的范兒，這是為什么?

　　周：佛有五眼，肉眼、天眼、慧眼、法眼和佛眼。這是神通，其實(shí)也是五種境界。

　　慧眼：是聲聞(阿羅漢)、緣覺(辟支佛)的眼。能看破假相，識(shí)得真空，不被境所惑動(dòng)。見眾生盡，滅一異之相，舍離諸著，不受一切法，智慧自滅于內(nèi)?；垩勰苷找娨磺锌梢姴豢梢?、有形無形的事物。

　　透過紛雜的表面假相，去hold事物的本真，本質(zhì)。這不正是做品牌做營(yíng)銷的權(quán)柄所在嘛。所以，我將公司命名“慧目堂”3EYES也不單是3只眼，還是3Eyes Yes !的意思?；勰刻茫孔V!：)

　　因?yàn)榫袷莾?nèi)驅(qū)力，在中國(guó)做市場(chǎng)，自然是東方的妥。而同時(shí)，品牌塑造的方法，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的體系，則是以現(xiàn)代國(guó)際上的方法，更先進(jìn)也更符合用戶需求。

　　再說，我們開了慧眼，萬法歸宗，就無所謂東方的、西方的，儒釋道、國(guó)際化，皆可為我所用。

　　記：果然很高深，呵呵，再次感謝您的分享，謝謝。by the way，你們辦公室真的漂亮。

上海銀行——全國(guó)城商銀行第一品牌，營(yíng)收300億2016年主板上市

慧目堂創(chuàng)始人品牌策劃大師周軒毅

原文：

《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷網(wǎng)：專訪上海銀行品牌策劃大師——慧目堂周軒毅